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▲ 광주광역시청 ⓒ외침

광주광역시는 호주와 싱가포르 등 2개 나라를 대상으로 해외시장 개척활동을 펼쳐 쓰레기수거 트럭, 복합PP, 과수용 스피드 스프레이어, 노면청소기(마당쇠), 미용 제품 등에서 새로운 판로를 개척했다.

광주시는 11월28일부터 12월4일까지 지역 중소기업 9개사가 참여한 가운데 호주 시드니를 비롯한 싱가포르 아시아대양주 2개 지역 시장개척 활동을 통해 수출계약 180만불, 수출MOU 1100만불, 수출상담 1420만달러의 성과를 올렸다고 6일 밝혔다.

이번 해외시장개척단의 특징은 시드니에서는 개별기업 방문활동, 싱가포르에서는 단체 상담을 적절하게 안배해 바이어의 수요에 적극 대응하면서 기업들에게 실질적인 혜택이 돌아갈 수 있도록 탄력적으로 운영했고 해외전시회에 초대를 받거나 구매계약을 위한 면담 약속을 성사시키는 등 기대 이상의 성과를 기록했다.

특히, 쓰레기수거 트럭 등 특장차를 생산하는 (주)에이엠특장은 시드니에서 멀리 멜버른까지 건너가 ‘Ausco Truck Bodies사’와 향후 5년간 500대 물량을 공급할 수 있도록 생산량 확보를 요구하고, 내년 5월 멜버른 Truck Show 출품용 특장 키트를 내년 2월말까지 제작하기로 MOU를 체결했으며, 환경차량 특장 Kit 500대를 조립할 수 있는 공장증설과 인프라를 구축할 계획이다.

플라스틱 원료를 생산하는 팬케미칼은 시드니의 보수적인 시장 성격과 제조업이 소규모로 운영되며 국제 원자재가격 다운으로 세계시장에서경쟁이 치열한 가운데 미개척 틈새 수출시장을 노린 결과, ASP Plastics사와는 2개월 이내에 계약을, OZKOR사와는 견적서와 샘플 테스트 후 계약 여부를 결정하기로 MOU를 체결했다. 

과수용 스피드 스프레이어 및 다기능 동력운반자를 제조하는 한아에스에스(주)는 시드니 개별방문을 통해 Tornado Pumps사 외 2개사와  제품 상담을 통해 향후 2년간(매년 107만4000불) 수출 전략형 상품을 개발하기로 수출협약을 했으며 호주의 농업상품에 맞는 사양을 지속적으로 조언받기로 협의했다. 

보행형 노면 로봇청소기로 틈새시장을 개척한 (주)드림씨앤지는 싱가포르에서 AJ Jetting사와 3년간 180만불 수출MOU 체결과 동시 LD대금결제를 했고, 2016년 구매 및 납품일정을 구체적으로 협의했다.

노면청소기 ‘마당쇠’는 저탄소 저소음으로 개발돼 작업자와 보행자에게 쾌적한 환경을 제공한 점과 세계 최초의 융복합기술을 접목해 작업자 추종기능 등 작업효율과 안정성을 높게 평가받았다.

특히 싱가포르의 경우 광주테크노파크 싱가포르 비즈니스센터의 지속적인 업무 지원으로 단시간에 큰 성과를 낼 수 있었다. 이번 성과를 계기로 인도네시아, 말레이시아, 베트남 등의 시장 진출에도 탄력을 받을 것으로 예상된다. 

콘텍트렌즈를 생산하는 (주)지오메디칼은 시드니에 이어 싱가포르에서 8건 7만불을 상담했고 상담이 성사되지 않은 현지 업체와도 연락을 할 수 있도록 업체정보 리스트를 받을 수 있도록 건의했다.  

테이블매트, 다용도글라스커버를 생산하는 성일이노텍은 시드니, 싱가포르의 2개업체(Hipvan Pte Ltd사 등)와 온라인 시장 등에 샘플 10만3000불 견적의뢰를 받아 적극적으로 판매하기로 했다.

이밖에도 처음 아시아대양주 시장을 노크하는 (주)한국스치로폴은 신소재를 이용한 제품(EPP불록&매트)의 시장성과 우수한 품질을 인정받아 시드니지역 등의 해외규격 인증 절차를 거쳐 수출하기로 협상하는 등 아시아대양주의 교두보를 마련했다.

한편 차량 및 탁상용, 공기청정기를 생산하는 대경보스텍(주)는 샘플과 견적의뢰를 받아 아시아대양주에서 경쟁력을 확인했다. 

해외시장개척단 단장인 이석호 기업육성과장은 “아시아대양주는 풍부한 노동력과 천연자원을 바탕으로 잠재력이 큰 거대 시장이다.”면서 “광주만의 제조기술력을 바탕으로 강력한 마케팅과 함께 진성바이어 발굴에 노력하겠다.”라고 말했다.

한편, 광주시는 이번 아시아대양주 시장개척단을 마지막으로 올 해외시장개척 활동을 마무리했다. 총 5회에 걸쳐 운여된 올 시장개척 활동에는 총 44개사의 지역기업이 참여해 2억3406만4000불의 수출상담과 5517만5000불의 수출 MOU를 체결하는 성과를 거뒀다.

시는 내년에 기대성과 및 전략적 가치가 높은 중남미(3월), 중국(4월)을 시작으로 아시아(10월)까지 총 6회 걸쳐 해외시장개척 활동을 추진할 계획이다. 자세한 사항이나 사업안내는 시 기업육성과(613-3881)로 문의하면 된다.